《年金产能提升管理班》——强化“赢”销技巧，迈向卓越经理人

项目背景

当今中国经济增速回落，风险资产波动加剧，资管新规后刚兑难实现等因素，使得民众对资产配置的安全性需求加大，这恰好给保险市场带来了难得的发展良机。寿险公司面临的外部环境的挑战是行业严格监管；经纪代理公司迅猛崛起；互联网保险的同质化激烈竞争等。面临的内部环境的压力是营销人员对于“保障”二字狭隘定义，限制了销售思维；老客户的再次开发深度不够，销售易遇到瓶颈；新人留存问题常常影响了增员的动力等问题。在这种竞争格局下，谁能成为赢家？无论是寿险公司还是营销人员，谁能用“非对称战略”思维看问题，相信精准定位市场和产品策略就能决定行业地位。
中国已正式进入老龄化社会阶段，民众对生活品质的追求也越来越高，对财富安全与传承考虑得越来越多。这对于寿险行业的年金险销售来说是一块巨大的储备客户市场。本项目旨在为寿险公司培养和打造一支思维新、视野宽、基础厚、素质佳、能力强的王牌队伍。
为期60天的培训计划，从意愿到技能让营销人员能看到市场环境提出更高专业新要求，懂得竞争中差异化定位的优势，明确中国老龄化社会对养老金规划的重要性，清晰富人对于财富传承迫切需求，尽快跳出固有的营销思维，进而寻到一片新天地。  基于队伍的现状，以“咨询-培训-辅导”为一体绩优高手培养项目， 有助于提高件均保费，解决新人留存，突破老人瓶颈，增员动力加强，业绩收入倍增。

学习目的

课程收获
◆突破客户服务边界

◆优化客户服务高度

◆增加客户服务宽度

◆强化客户关系深度

◆突破个人业绩瓶颈
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